今天聊:你会用多大的诚意挖人

2020/5/2 5:02:40

本文主要是介绍今天聊:你会用多大的诚意挖人,对大家解决编程问题具有一定的参考价值,需要的程序猿们随着小编来一起学习吧!

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市场前端缺口大,人多,人才少,所以招聘难,尤其对于创业公司,而当你急需人才时,你会怎么做?


2015 年春节,我在旧金山的 PlugAndPlay 孵化器开发第二阶段产品的时候,也是在成立杭州分公司的前夕,正处在产品密集迭代的阶段,正式工程师只有我一个人,以及我带的一个卡耐基梅隆的实习生(现在在 Google 任职),招人对我来讲,是压力极大的事情,抛开传统的招人,我更多是定向挖人,这周翻到之前招人发的邮件,贴出来给大家看下。


Hello xxx:


咱是自家兄弟,跟我在 cnodejs 写的招聘目的不一样,这种机会,我思虑很久后觉得很想邀请你了解下情况,至于这个机会多好多坏,看过后你应该会有一些见解,也就当是了解下我这一年多在做的项目。


最初这个项目,我是被加拿大一个朋友介绍给了硅谷的一个朋友,然后这个朋友把我介绍给了创始人 T,当时是 2013 年 5 月份,中间断断续续的兼职,一直到 2014 年 1 月拿到 36 万美元的天使投资,我对项目前景比较看好,认知度也越来越高,开始考虑等到公司注册啊什么都搞定后,就全职加入,于是有了 4 月份咱们喝酒那一次,那时候公司注册刚刚搞定,天使资金也都到了账面上。


一直到 2014 年的 6 月份,我开始走辞职流程,7 月份后正式加入 「这个公司」,一直到现在,基本上这一年半多时间,无论是兼职还是全职,都是我一个人在做网站全部技术相关的东西,也招募过临时的兼职来做,不过都由于各种原因,没有继续合作下去。


这是我离开阿里的直接原因,根本原因是:

  • 阿里战略的调整,部门业务的拆分和合并有不确定性,总会影响一部分写代码人的利益,甚至是技术的成长(我在 2013 年非常忙,但技术成长非常缓慢,陷入到 XXXX 相关的各种业务中)


基本到这里,我的情况你应该就更了解了,而且怎么说,其实每个人都有一颗不羁的心,有时候只是没逼到那个份上或者没遇到那个机会,下面说说这个项目本身:

「这个公司」 是什么


「这个公司」 是 Move for happiness 的缩写,帮助各国的留学生在来美国以前租下房子,同时也帮助美国本土的学生租房子,在这个领域,还没有任何一个标杆性的企业出现。

「这个公司」 现金流


天使投的钱还没花完,参加杭州 XXXX 海创大赛获得政府奖励的 300 万人民币还没动一分钱。

「这个公司」 的估值和融资

  • 2014 年 1 月估值 100 万美元
  • 2014 年 10 月估值 1000 万美元
  • 2015 年 2 月估值 2000 万美元


2015 年 4 月前就会完成 A 轮或者 pre-A 轮融资,控制额度在 300~500 万美元之间,用来改善办公环境,提升员工福利待遇和全美 50 个州的推广。

「这个公司」 的收入

  • 合作公寓租赁成功的提成(月租的 30%,这边一套公寓月租大概 2500 美元左右,单间 800 美元靠上)
  • 租赁房源对房客收的服务费(10%,现在免费)
  • 私人房源租赁的服务费(现在免费)
  • 一对一服务(300 美元一个,带看房 800 美元,国内的中介机构输送学生团体过来)
  • lyft 接机服务的返点(15%)
  • cort 家具定制后的返点(10%)
  • 水电气/手机卡/保险等的返点(10%)

「这个公司」 现在的盈利


2014 年 7 月份正式上线,10 月开始推广,趁淡季在个别学校深入试点业务模式的验证,房源选择性覆盖了加州、新泽西、宾夕法尼亚,和芝加哥、西雅图这几个州和城市,各种坑已经踩完了,盈利点什么都确定了,2015 年就是要发力全美的推广,把美国市场做深以后,然后继续复制到澳洲,加拿大,法国等。


2015 年 1 月以来,开始渐入旺季,种子用户开始迅速超过 1000,成交也快要过百笔,总额太敏感就不说了。

「这个公司」 团队


目前正式员工 6 人,我,老板 T,还有一个市场合伙人(居住美国多年),设计师是我的好朋友 Z,加上 1 个名校毕业的 BD,和一个在芝加哥的老美销售,其他都是实习学生,做些文案工作,已经完整的的实现了核心业务流程(远程网上预定房间)以及附属的业务流程(远程预定 lyft 接机服务,美国最大的 Cort 家具商上门安装家具,手机卡,保险,水电煤,一对一定制服务)等

「这个公司」 办公场地


这几天就在定,应该是在滨江 xxx,政府免费提供的办公室,100 多平米。硅谷这里办公室是在一个创业孵化器里面,15 年也要搬出去到一个单独的更好的位置(很可能是个带卧室的公寓大 house,来让国内过来的程序员度假办公),不论怎么搬都是在硅谷里面,上百家全球知名的公司都集中在这边,离的都不远。


未来因为要做国际业务,会办工作签,把团队拉到美国硅谷,会保留杭州研发团队,同时杭州还会有一个客服团队做 24 小时的在线解答。

「这个公司」 的待遇


创业团队都是低薪资+高期权,原因是一方面希望留住人才,一方面降低早期现金流的消耗成本。


目前在 cnodejs 上放的是 12k ~ 20k 这个区间,外加优厚的股权。


在 A 轮以后,A 轮以前的股权都会随着融资快速的翻倍。


有一点非常值得关注,因为 「这个公司」 是海创企业,企业和员工在杭州能得到更多政策的关注和扶持,比如小孩上学问题,租房补助,买房补助,高级人才津贴补助,这些政策是上个月推出的,我也要到杭州后多加了解。


同时 「这个公司」 已经开始和美国律师事务所接触,对未来的 绿卡通道 什么的都开始着手准备了。


其他什么的该有的都有,同时办公也比较灵活,弹性制,以技术兴趣为导向。

「这个公司」 用的技术


全部基于 Node.js(是否迁移 io.js 或者底层某些场景是否用 go 取决于接下来招进来的人,要商量着来),大概的一个项目结构并不复杂,跑到现在性能还好(服务器在公司附近的 Linode 机房),界面在不断的优化中,设计师是已经基本教会他写 css(网站部分页面就交给他维护样式),还有一个卡耐基梅隆的实习生帮我们用 python 脚本爬数据和做重任务,放到一个独立的服务器上,专门跑各种预备导入的数据。


但是未来一年内,流量将会不断的飞升,所以在 Node.js 的部署和性能优化上有不少挑战。

「这个公司」 接下来几个月要做的事情

  • 利用 Node.js 做服务的横向扩展
  • 分离 pc/移动端的接口,全部 restful 化
  • 利用 ionic 开发 iOS/Android app
  • 整合支付链,现在只有 paypal 和 信用卡支付
  • 优化网站的交互流程(偏前端一些)

「这个公司」 的前景


首先海外租房租房与国内有所不同:

  • 房源:国外房源 60~70% 未经装修,需要自备家具
  • 材料:国外租房需要的材料较繁琐,美国需要个人收入证明、社会安全码等;英国私人房东须查租客护照等身份证明;法国房东可查看方可最后一个月的工资单、最后一张税单、银行账户证明、担保证明等
  • 看房:澳洲租房需要预约,通过预约申请才有看房资格,每周有固定的 2 次看房时间


潜在的市场空间约 2 万亿人民币(单华人市场,不含其他国家),总共有 161 万留学生,5000 万华人。


海外租房主要途径:申请学校宿舍、通过留学机构租房、亲友介绍、选择国外租房中介。前 3 种方式比较安全可靠,受到更多认可。美国留学生入学后学校会发一个《租房手册》,加拿大一般均会为新生提供校内宿舍,澳大利亚在学校网站申请但价格会偏高,英国通过中介找房子要交中介费,法国可住学校宿舍私营学生公寓等,日本住宿有民间公寓大学宿舍等


以下是几个相关的图表,大体能说明这个产业接下来的趋势:

  • 留学更加趋向于大众化
  • 留学人群朝低龄化方向发展
  • 美国、澳大利亚、英国和加拿大为主要留学国家
  • 国内外留学政策促进中国学生留学


也可以到这些白皮书上直接看更详细的:

  • 艾瑞网 2013 年中国留学白皮书
  • 留学监理中心 2012 年美国留学白皮书
  • 2014 中国留学生出国意向调查报告
  • “低龄化”出国浪潮大调查
  • 新东方 2013 年中国留学白皮书pdf下载


其他国家的租房业务,现在 「这个公司」 还不承诺一定不去做或者一定去做,但是的确我们不断收到其他国家学生群体,公司,创业人的邀请,希望我们把 「这个公司」 的业务铺张到他们国家去,比如德国,法国,澳洲,加拿大,包括我们进行采访发留学群体,在任何国家,本科、硕士、博士包括刚毕业留学生的都面临非常头疼的租房问题,这个产业上,还没有一家是垄断性的标杆企业出现。


最后,不论我本人,还是 「这个公司」 团队,都十分恳切的盼望你加入我们,时间上都随你的安排,其他任何要求和问题都可以直接和 CEO 直接来聊,我已经向她多次介绍过你的技术背景和大致的一个情况。


感谢你有耐心看到这里,期待你的回复。



当然这个项目很不幸的失败了,被我挖的这个朋友当时正在等股票解禁后卖股票换房子,最终也没有进来,今天且不论这个项目的成败,单纯来聊招人这件事,我想任何一个要对招聘负责的人,都可以尝试用最大的诚意招人,要把自己的优势和思考告诉对方。


好,今天就聊到这儿。


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Scott 近两年无论是面试还是线下线上的技术分享,遇到许许多多前端同学,由于团队原因,个人原因,职业成长,技术方向,甚至家庭等等原因,在理想国与现实之间,在放弃与坚守之间,摇摆不停,心酸硬扛,大家可以找我聊聊南聊聊北,对工程师的宿命有更多的了解,可以加入早早的社群来一起学习,我也会一对一的来贴身辅导你,可以加我的微信: codingdreamer 来咨询详情,也可以来关注 Scott 语雀跟进最新动态,本文未经许可不许转载,获得许可请联系 Scott,否则在公众号上直接转载,尤其是裁剪内容后转载,我都会直接进行投诉处理。

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