B2B企业越早做网络营销会有哪些优势 由上海添力张进老师讲解

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工业品企业做网络推广越早越好
《工业品网络营销》系列讲座第五课

说到做网络推广，很多企业，特别是我见到有些传统的行业企业，包括工业品企业有很多老板说：“我们线下业务做的很好啊，不需要去做网上的业务。”真的是这样吗？我们看看这样的一个案例。

这是我的一个客户，当时我在为他做网络推广市场调研的时候，在百度上搜索“北京鑫毅力”一词，结果如下图：

首先，搜索这个词的时候，按常规搜索到的应该是他的企业官网，但是很遗憾，在当时搜索结果当中，看不到他的官网，看到的第一条是该企业之前发布的一条免费信息，第二条竟然是一个负面信息，是在电脑综合论坛上的一条信息，写的北京XXX科技有限公司是骗子公司，这不但不会给企业带来网上的业务，还会给企业带来线下的负面影响。

如果有一个重要的项目谈得差不多的时候，作为采购方，他为了慎重起见，想了解一下这家企业的信用如何？很多时候都会去把这家企业在网上去搜索一下，看看这家企业有没有官司、欠债、被工商税务查处过等负面信息，如果有，作为客户就会慎重考虑是否要合作。

所以，不管哪种企业，都应适当的去做网络推广，尤其工业品企业，用网络来保护你的品牌，这个是非常必要的。

网络推广的特点是什么呢？做的越早，好处越多。

早做网络推广：效率高。
给大家分享一个韩老板的故事。
韩老板在2000年左右来上海最大的建材市场打工，2003年起在建材市场里开了自己的门面，手下招了七名业务员对外跑业务，生意一般，勉强维持。一次偶然的机会，听说可以在百度上做推广，能接到更多的业务，他报着试试的态度交了3500元的预存广告费，那时很少有人在百度上做建材广告，点击一次的费用也就3毛钱，所以生意一下子变得红火起来。一年下来，从网络上接到的业务比七名业务员还多，让他真正感受到了网络的威力。

这就是我们所说的“早起的鸟儿有食吃”。你如果在某一个行业，你做的比其他竞争对手越早，那么你得到的收益也就越大。

早做网络推广：资源越多。
我刚在吸塑包装厂任厂长的时候，在百度知道栏目上去回答了一个网友的问题，对方是求吸塑包装和报价公式的，我就很诚恳的回答他了，但是也不是白回答的，我把自己公司的网址留在上面了，下面是我的网名：张进1111，如下图：

这是2009年回答的，百度知道栏目现在几乎无法去放公司的网址了。目前是管理的很严，只要你在上面发任何含有广告的信息，它基本都是不通过的。而在以前回答问题留下的网址等信息，却一直都能展示，而且不断的给这个企业带来一些流量。
所以，早做网络营销，它的资源比较多。

早做网络推广：费用低。
网络推广的成本每年翻倍增长，所以早做成本更低。不管是淘宝上的直通车，还是百度广告，说白了都是搜索引擎竞价广告，我们在长期的广告投放过程中，总结了一个规律，就是对于大多数行业，广告费总是在每年翻倍地递增，直到达到一个高度才稳定下来。在每年递增的过程中，你在什么时候进入都是对的，因为相对于第二年，你的成本总是低的。所以每次给学员做培训时，我总是象个预言家一样对大家说：你们看啊，这个词目前在百度的出价是4.55元，可以排到第一位，明年这个时候你们看，肯定到了10元钱左右。所以你们如果有能力，早些动手做，前期多投入，就相当于为以后省钱了。

早做网络推广：约束少。
大家也都知道国家的一个国情：什么东西刚开始都是摸着石头过河，大家都是在尝试着去做，也好做，然后国家逐步在统一规范后，就会出现许多约束。
早做网络营销约束少。其中我最有感而发的是广告法。广告法对网络营销的约束，会让我们感觉到：尽管你这个企业确实在行业里边是龙头企业，几乎没法再去用一些比较有煽动意义上的广告词了，都不能用最大、第一等，但是在几年前是可以大量使用的。

早做网络推广：平台的审核也比较简单。
以前只要你在平台上一注册，就很容易去发布，而且发布多少条它也不受约束。但是到今天，发布是要受限制的。比如：58同城、赶集网，你作为个人注册，去发布信息，现在可能每天最多发布五条信息，而在58同城和赶集网创立之初的时候，是允许你随便去发的。

还会有多种情况来佐证早做网络推广，早收益，这就是我说的早起的鸟儿有食吃。
但是经常也有这样的话：早起的虫儿被鸟儿吃，我们不能做那种早起的虫儿，我们要做早起的鸟儿。
以后的课堂当中会讲我们如何避免做早起的虫子，而是要做早起的鸟儿。

第六期课程预告：工业品企业网络平台的建设。

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