如何通过5个问题高效构建产品商业模型？

再好的产品，如果没有一个好的商业模式作为支撑，也会死的很惨。 那应该如何构思商业模式呢？

接下来将通过5个问题，让你学会高效构建产品商业模型：

1、谁会为你的产品付钱？

也就是讲清楚你的客户是谁。 根据不同商业模式，你的客户也不一样。
• 服务型产品，你的服务对象就是客户，比如SaaS产品，比如付费内容产品，比如社交产品增值服务；
• 平台型产品，你的客户是入驻平台并提供服务的人，比如淘宝向商家收费；
• 流量型产品，你的客户是为流量付费的人，比如媒体产品、社区产品。
搞清楚谁会为你付钱，能帮你预估你的营收能力和收入规模。

2、为了做这个产品，你要花多少钱，这些钱要花在哪里？

也就是你的成本有多少。 包括生产成本，如果是个App，那就是这个App的开发运维成本，主要是人力、机器、工位等支出。推广成本，也就是通过广告投放等方式让更多人看到你的产品。如果是电商公司，还包括物流、供应链等底层服务成本。此外还有公司运作支出等花销。从中可以看出，一款产品的打造其实并不轻松。

3、你预计会挣多少钱？

也就是利润有多少。简单计算公式就是收入-成本=毛利。 实际还要刨掉非生产成本之外的支出，按净利润来计算。在计算利润时，还需要重点考虑“时间因素”，也就是预计花多长时间能达到收支平衡，尤其对需要流量赚取收入的产品模式，初期一定是亏钱的，那就要测算流量增长规模，从而给予投资人投资预期。

4、你预计会有多少人会为你的产品花钱，花多少钱？

也就是市场规模有多大。 主要指你所在的这个市场，大概会有多少人会为你的产品付费，这些人的数量、每消费价格、年消费量会有多少，以此来测算每年会有多少资金在这个市场上流动，这就是常说的“盘子有多大”。

5、你的产品在使用过程中，需要哪些资源注入，会产生哪些资源，谁会需要这些资源，谁会竞争这些资源？

也就是产品的产业链位置，以及竞争格局。

以内容产品为例，包括：内容生产者、内容消费者、广告主、内容产品平台这四方。那就要明确生产者都有哪些人，他们的生产能力如何，他们生产的内容会分发到哪些产品上，你的产品在这些产品中占据多少流量，会有多少人通过你的产品看到这些内容，他们除了用你的产品，还会用哪些产品消费这些内容。而广告主的预算会花在哪些产品上。以上这些都决定了你在市场上的地位，以及可以分的蛋糕有多大。

文章来源：《新互联网人必学-产品经理课》